01 • 商品
▣
灵智卡
一次性硬件收入。与存储/安全芯片厂商联合出品，按容量分档。附赠首年系统与基础服务，换卡时旧卡可改制为归档卡。
毛利结构 • 硬件毛利 25–35%
02 • 平台
◎
DDPC 抽佣
按使用费抽 12–18% 服务费，含调度、计量、结算、信用、纠纷处理。规模越大，边际成本越低，是最健康的一层。
关键 • 单机日均周转次数
03 • 资产
▤
节点联营
与机场、酒店、园区、网吧合作，平台出改造方案与系统，节点出场地与设备，收入分成。重资产由合作方承担，平台保轻。
模式 • 改造服务费 + 流水分成
04 • 基建
⌘
政企算力池
园区、社区、政务大厅的城市级部署，按项目制交付：设计、设备、系统、运维。收入最大、周期最长，也是政策支持的落点。
周期 • 6–18 个月
UNIT ECONOMICS • 一台机器算一笔账
机主为什么愿意把机器交出来
以下为一个示意模型，用来说明「闲置算力变现」在什么条件下对机主是有吸引力的。数字为结构示例，不是价格承诺。
| 项目 | 假设 | 说明 |
|---|---|---|
| 机器定位 | 高端台式 / 高性能笔记本 | 已有资产，购置成本已沉没 |
| 日均可租时长 | 6 小时 | 自己不用、且有人在附近的时段 |
| 标准费率 | ¥0.10–0.30 / 分钟（按档位） | 远低于自购一台同级机器的摊薄成本 |
| 机主分成 | 55–65% | 平台与节点分其余部分 |
| 机主月收益（示意） | ¥900 – ¥2,800 | 取决于档位、位置与周转率 |
| 对机主的意义 | 机器从折旧品变成产能 | 两年内可回收相当比例的原购置成本 |
COLD START • 冷启动
先有机器，还是先有人？
这类平台最难的一步永远是冷启动。我们的答案是不做全城，做一个「高密度小圈」。
STEP 1
一个空间做透
选一个天然有强需求、且已有大量高性能设备的地方（如园区或高校周边），先做到 30 台机器、200 个卡用户，把周转率跑到 6 次以上。
STEP 2
一条动线复制
沿通勤动线布点：住的地方、路上的枢纽、公司附近。让「出门带卡」变成一件不必思考的事。
STEP 3
一个枢纽立标杆
拿下机场或高铁站的一个点位。它的意义不在收入，而在于让全国旅客第一次看到「插卡工位」这个东西。
STEP 4
一座城做基建
当点位密度足够，转向政府与城投，把公共算力纳入数字基础设施，从生意变成设施。
RISKS • 我们清楚的风险
- 密度不足则体验崩塌。 附近没有机器，模式就不成立。所以必须密集布点，宁小勿散。
- 卡片标准不统一。 解决方式只能是开放标准 + 多方共建，不做独占。
- 公共机器被滥用。 无盘与生物校验已经解决大半；剩下靠信用分与场地管理。
- 用户习惯需要教育。 「出门不带电脑」是反直觉的，需要标杆场景与口碑传播。
- 监管与合规。 公共上网场所需遵守实名、内容安全、消防与未成年人保护等规定，必须从设计阶段就纳入。
护城河在哪：不在硬件，也不在算法，而在点位密度 + 卡片装机量构成的双边网络。这两样都只能一寸一寸长出来，无法被一次性买走。
OPEN STANDARD • 开放标准倡议
三份规范，谁都可以用
LZ-1 卡规范
物理尺寸、接口、安全芯片指令集、加密与吊销流程。目标是「任何合规卡，插任何合规机」。
WS-2 机规范
无盘化改造要求、可信固件白名单、计量单元接口、锁控与状态上报协议。
DP-3 调度规范
机器可用性发布、时段锁定、计费事件、分账规则、信用与纠纷处理的最小公约定集。
规范草案随站点框架同步公开征询。任何人都可以基于它做产品，无需授权，只需遵守互操作与安全底线。